国内红木家具的价格变化取决于市场需求的变化。需求量大，则价格会水涨船高。需求量小，则价格变化空间不大。目前的红木家具市场，细分化趋势明显，不同的消费群体有不同的需求，但是在需求总量上呈现下降趋势。正是因此，红木家具总体价格呈现的也是下降态势，而不是上升。自从2016年下半年以来，红木原材料价格呈现大幅度的上涨，因此一些企业在终端价格上出现15%～20%的上涨，尽管如此，却改变不了总体趋势下降的势头。
疑问一：红木家具价格会止跌吗？
答案是明摆着的。国内红木家具企业在难忘的2016年，已经给出了结论： 希望上涨，行动上有涨，但市场认可度不高，造成了红木家具总体成交量下降。为什么会出现这种状况？因为红木家具原材料在涨，企业生产成本不断增加，为了实现利润，只能谋求终端市场的价格上涨，这是被动的上涨。其次，工具家具连续经过了几年的价格低谷，市场信心受到巨大影响，企业为扭转颓势，价格上涨的意愿明显，只要有机会，就会谋求价格上的出位。其三，近20年的市场经验告诉企业，只有价格发生巨大波动，发生巨大增幅，企业利润才会发生根本性的扭转。因此，在看待2016年的价格涨幅时，需要判明形势。2016年一些大众接受度较高的材种，根据市场需求发生价格上涨，有原材料逐步稀缺的原因，更多的因素是企业涨价的意愿明显。也因此，红木家具终端价格发生上涨的情况并不奇怪。
回顾一下，2016年红木家具最先涨价的是东阳红木产区、广东中山产区等。尤其以东阳产区领涨。为何东阳产区会领涨？从产业形态上来看，东阳产区是红木市场化程度较高的红木家具产区，资金占用率高，周转快，企业很少将大量资金用于增加原材料的库存上，通常只是维持3个月产量。因此当原材价格发生浮动时，东阳红木家具企业往往会最先反应。原材价格上涨，企业终端产品就会相应上涨。再有，东阳企业在市场营销上，大多是供货商角色，有价格决定权。对此，家具市场下游的经销商只能以降低进货量来应对。反应到市场上，被消费者所接受的程度并不是太高。这就造成了红木家具原材涨、家具价格涨、消费者不买账的奇妙现象。而这种惯性，在2017年表现的会更加明显。
疑问二：哪些材种的家具会持续上涨？
要研判红木家具的价格，首先离不开材质。《红木国标》分为五属八类33种，在2017年，并不是所有都会发生价格上涨情况，要区别对待。目前的市场主流材质，有檀香紫檀、交趾黄檀、微凹黄檀、奥氏黄檀、大果紫檀、刺猬紫檀等，国标材种之外的有赞比亚血檀、非洲酸枝等。这些材质构成了当前的市场主流。因此，这些材种家具价格的变化，将影响2017年红木家具市场的价格。也是2017年的主要看点。
大红酸枝，作为红木家具的老三样材种，从2013年以后，一直是红木家具市场高端产品的重要代表，一度被行业内看成是替代檀香紫檀的贵重选择。价格也在2013年站上了高位，达到40万～60万/吨。其中质地优秀的，价格会更高。在那次涨价潮中，国内进口量极大，并沉淀了大量库存。目前东阳红木家具市场上销售的交趾黄檀产品，原材大多是那个时期沉淀下来的库存，进口量也从2013年以后逐渐萎缩。延伸到家具市场，产品由于价格居高不下，该材种的产品迅速从大众化转为小众，市场萎缩非常夸张。这一情况在2017年仍然会继续存在。在挤干水分后，交趾黄檀产品会继续占领高端份额，但市场需求量，会继续走低。因此，预计交趾黄檀产品的趋势是价格持续看涨，具体说来，交趾黄檀已经进入议价阶段，其价格在个性化方面表现抢眼。从需求总量上来看，萎缩会继续加剧。